ما هي العوامل التي تحدد تسعير زجاجات المياه؟

قبل ظهور الإنترنت، كان الناس مقيدين بالمسافة الجغرافية، مما أدى إلى عدم شفافية أسعار المنتجات في السوق. لذلك، تم تحديد تسعير المنتجات وتسعير كوب الماء بناءً على عادات التسعير الخاصة بهم وهوامش الربح. في الوقت الحاضر، أصبح اقتصاد الإنترنت العالمي متطورًا للغاية. إذا كنت تبحث عن أي منتج، بما في ذلك الأنواع المختلفة لأكواب الماء، فيمكنك الاطلاع على مقارنة الأسعار لنفس الطراز على نفس منصة التجارة الإلكترونية. يمكنك أيضًا الاطلاع على مقارنة أسعار نماذج مختلفة من أكواب الماء ذات الوظائف المماثلة. الآن الأسعار شفافة للغاية. وفيما يتعلق بالموضوع، هل أكواب الماء مسعرة؟ ما هي العوامل التي يعتمد عليها التسعير بشكل أساسي؟

في بعض منصات التجارة الإلكترونية ذات الشهرة العالمية، عند مقارنة زجاجات المياه من نفس الطراز والتي تتشابه بنسبة تزيد عن 95%، سنجد أن الأسعار مختلفة أيضًا. قد يختلف أدنى سعر وأعلى سعر في كثير من الأحيان عدة مرات. هل هذا يعني أن السعر أقل؟ المنتج أسوأ والمنتج ذو السعر الأعلى أفضل؟ لا يمكننا الحكم بشكل شخصي على جودة المنتج بناءً على السعر، وخاصةً المستهلكين العاديين. إذا لم يفهموا المواد والعملية، وإذا حكموا فقط على جودة المنتج بناءً على السعر، فمن السهل أن ينتهي بهم الأمر بشراء منتج يستحق الشراء. الشيء اللؤلؤي.

بأخذ أكواب الماء كمثال، تشمل عوامل التسعير تكاليف المواد وتكاليف الإنتاج وتكاليف البحث والتطوير وتكاليف التسويق وتكاليف الإدارة وقيمة العلامة التجارية. وفي الوقت نفسه، تعد تكنولوجيا الإنتاج والجودة وكمية الإنتاج من العوامل التي تحدد السعر أيضًا. على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة المواد لكوب الترمس الفولاذ المقاوم للصدأ A هي 10 يوان، وتكلفة الإنتاج 3 يوان، وتكلفة البحث والتطوير 4 يوان، وتكلفة التسويق 5 يوان، وتكلفة الإدارة 1 يوان، إذن هذه هي 23 يوان، فهل ينبغي أن يكون السعر 23 يوان؟ ما أخبارك؟ من الواضح لا. لقد فاتنا قيمة العلامة التجارية. يقول بعض الناس أن قيمة العلامة التجارية هي الربح. هذا ليس صحيحا تماما. يتم الحفاظ على قيمة العلامة التجارية وبنائها بواسطة العلامة التجارية بعد سنوات من الاستثمار. ويتضمن أيضًا التزام العلامة التجارية ومسؤوليتها تجاه السوق. لذلك لا يمكن القول بأن قيمة العلامة التجارية هي مجرد ربح.

بمجرد أن نحصل على التكلفة الأساسية، يمكننا تحليل سعر المنتج على منصة التجارة الإلكترونية. في الوضع الحالي الذي تظل فيه نفقات التشغيل مرتفعة، عادةً ما يكون نطاق التسعير الذي يتراوح بين 3 إلى 5 أضعاف التكلفة الأساسية معقولًا، ولكن بعض العلامات التجارية لديها أسعار أعلى بكثير. فمن غير المعقول أن نبيع بسعر 10 أضعاف أو حتى عشرات المرات، بل ومن غير المعقول أن نبيع بأقل من نصف التكلفة الأساسية.