اليوم جاء زملائنا من وزارة التجارة الخارجية وسألوني لماذا لا أكتب مقالاً عن مبيعات أكواب الماء. وهذا يمكن أن يذكر الجميع بما يجب الانتباه إليه عند الدخول في صناعة أكواب الماء. والسبب هو أن المزيد والمزيد من الأشخاص قد انضموا مؤخرًا إلى التجارة الإلكترونية عبر الحدود، ويختار الكثير منهم زجاجات المياه عن طريق الصدفة. كثيرا ما تتلقى وزارة التجارة الخارجية مثل هذه الاستفسارات. ثم سأشارك بإيجاز ما تحتاج إلى تحضيره في المرحلة الأولى من بيع أكواب الماء.
أولاً، نحن نستهدف الأصدقاء الذين يشاركون في التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
عندما تدخل صناعة أكواب الماء للمبيعات لأول مرة، يجب عليك أولاً تحديد منطقة سوق مبيعاتك، لأن البلدان في مناطق مختلفة حول العالم لديها متطلبات اختبار مختلفة لاستيراد أكواب الماء. وفيما يتعلق بما هو مطلوب من الاختبارات والشهادات في بعض البلدان، مثل أوروبا والولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية، فقد سبق أن تحدثنا عنها في مقالات سابقة ولن نكررها مرة أخرى. باختصار، يجب عليك أولاً توضيح متطلبات الاختبار قبل أن تتمكن من الحصول على فهم أفضل للسوق الذي توشك على البيع له.
ثانيًا، نحتاج إلى معرفة مجموعات المستهلكين التي يواجهها كوب الماء؟
هل هناك أي مجموعات خاصة؟ على سبيل المثال، الرضع والأطفال الصغار هم مجموعة خاصة. لا يمكن لجميع أكواب الماء المخصصة للأطفال الدخول إلى الأسواق الإقليمية المختلفة. وهذا لا يعني أنه يمكن بيع أكواب الماء المخصصة للرضع هذه للرضع والأطفال الصغار بعد حصولهم على شهادة مماثلة لتلك الموجودة في أوروبا وأمريكا واليابان وكوريا الجنوبية. بالنسبة لمبيعات أكواب الماء المخصصة للرضع، بالإضافة إلى الاختبار والشهادة في مختلف البلدان، يجب أن توفر المنتجات أيضًا شهادة اختبار وشهادة سلامة تلبي معايير الاستخدام من قبل الرضع والأطفال الصغار. وفي الوقت نفسه، وخاصة في الدول الأوروبية والأمريكية، يجب أن تكون مواد المنتج معتمدة لتلبية معايير مستوى الأطفال الرضع.
أخيرًا، تأكد من أن كوب الماء يحتوي على مجموعة كاملة من العبوات
تتضمن العبوة الكاملة الصندوق الخارجي لكوب الماء، وحقيبة تغليف كوب الماء، ومجفف كوب الماء، وتعليمات كوب الماء، والصندوق الخارجي لكوب الماء، وما إلى ذلك. وفي هذه الحالة، تكون التعليمات الخاصة بكوب الماء ذات أهمية خاصة. عند إجراء مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الحدود، إذا لم يكن المنتج يحتوي على تعليمات، وعندما يتعرض المستهلكون لإصابة خطيرة أثناء الاستخدام غير السليم، فغالبًا ما تتم معاقبة البائع بشدة لأنه لا يوجد دليل تعليمات، بما في ذلك إزالة المنتج من الرفوف. أو حتى الدخول في نزاعات قانونية في القضايا الخطيرة.
ابحث عن مصنع موثوق
غالبًا ما يشارك الأصدقاء الذين يشاركون في التجارة الإلكترونية عبر الحدود في أنشطة تجارية، مما يعني أنه ليس لديهم مصانع، لذا فإن اختيار مصنع يتمتع بالتعاون العالي والسمعة الطيبة يعد إعدادًا مهمًا بشكل خاص. العديد من الأصدقاء الذين يشاركون في التجارة الإلكترونية عبر الحدود لا ينتبهون إلى ظروف المصنع عند اختيار المنتجات، وينجذبون أكثر إلى مظهر المنتجات وسعرها. يعد هذا بالتأكيد جزءًا مهمًا من اختيار المنتج، ولكن يجب على الجميع التفكير فيما إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تدخل فيها السوق. صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود؟ هل هذه هي المرة الأولى التي تتصل فيها بصناعة أكواب الماء؟ هل تريد فقط تجربة منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود؟ كما يقول المثل، هناك جبال في جميع أنحاء العالم. عندما تتعامل لأول مرة مع شيء لا تفهمه، يجب عليك إجراء المزيد من البحث والتواصل أكثر والتحليل أكثر. ماذا يجب أن تفعل إذا لم يكن هذا المصنع متعاونًا بشكل كبير ولم يتمكن الإنتاج من الاستمرار ولم يكن التخزين في الوقت المناسب عندما تم للتو استبدال الاستثمار الكبير في نفقات التشغيل بالمبيعات؟ ماذا يجب أن تفعل إذا كانت سمعة هذا المصنع سيئة نسبيًا وتم إرجاع المنتجات التي تبيعها بكميات كبيرة بسبب الجودة أو المواد دون المستوى المطلوب؟
بالإضافة إلى اختيار مصنع موثوق للتعاون معه، يتعين عليك أن تفهم من خلال قنوات متعددة نوع كوب الماء الذي ستلبي احتياجات السوق فيه. يستخدم العديد من الأصدقاء الذين يقومون بالتجارة الإلكترونية عبر الحدود لأول مرة دائمًا جهودهم الخاصة لإنشاء منتجات شعبية لإثبات قدراتهم. إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري طويل الأجل، فمن الصحيح والضروري أن تفكر بهذه الطريقة، ولكن عند دخولك السوق لأول مرة، فمن المستحسن أن تكون "متابعًا" أولاً، وأن تستخدم بيانات منصة التجارة الإلكترونية المختلفة لتحقيق ذلك. قم بتحليل أفضل عدد قليل من التجار الأكثر شهرة في سوق مستوى كوب الماء الذي تريد الدخول إليه. منتجاتهم هي الأكثر مبيعًا، والمنتجات التي تحقق أكبر مبيعات قد لا تكون بالضرورة هي التي تحقق أعلى الأرباح. وفي كثير من الأحيان، في بيانات مبيعات هؤلاء التجار، تكون المنتجات التي تحتل المرتبة الثالثة والرابعة هي التي تحقق أعلى أرباح مبيعات. بعد التحليل، يمكنك تحديد المنتجات بطريقة مستهدفة، وكسب بعض الزيارات من خلال الترويج للطرف الآخر، وكذلك اختبار المياه عدة مرات. بهذه الطريقة فقط يمكنك أن تعرف بشكل أكثر وضوحًا كيفية إنشاء متجرك الخاص لاحقًا.
رئيسي
قبل بيع أكواب الماء، يجب أن يكون لديك دراسة منهجية لأكواب الماء، وفهم المواد والعمليات والوظائف الخاصة بأكواب الماء. تجنب منح العملاء شعورًا غير احترافي أثناء المبيعات.
نظرًا لأن أكواب الماء هي منتجات شائعة الاستخدام في حياة الناس اليومية وهي سلع استهلاكية سريعة الحركة في السوق، فيجب أن تكون مستعدًا لتكرار المنتج عند بيع أكواب الماء. بعد فهم السوق، يجب عليك تحديد أي من منتجات أكواب الماء التي تبيعها مصممة لجذب حركة مرور منخفضة. المنتجات المربحة، أي منها تكون منتجات تنافسية متوسطة الربح، وأيها تكون منتجات حصرية عالية الربح. من الأفضل عدم بيع منتج واحد فقط عند بيع أكواب الماء، وإلا فمن السهل خسارة بعض العملاء المحتاجين.
قبل البيع، يجب أن يكون لديك فهم معين لعادات الاستهلاك في السوق. إن فهم عادات الاستهلاك لا يمكن أن يؤدي فقط إلى خفض تكاليف الإنتاج بشكل فعال. على سبيل المثال، لا تتطلب أكواب المياه التي تباع في العديد من محلات السوبر ماركت غير المتصلة بالإنترنت في أوروبا والولايات المتحدة صناديق خارجية للمنتج وعادة ما يتم تعليقها بحبال معلقة. على الرف. بالطبع، هناك أيضًا بعض الدول التي تركز على تغليف المنتجات، والتي يجب فهمها قبل الدخول إلى السوق المستهدفة.
تعرف على المنصة
ما يجب فهمه هو كيفية تحصيل رسوم المنصة، وكيفية إدارة المنصة للمنتجات، وتكاليف الترويج للمنصة. لا تنتظر حتى تفتح المنصة لتعرف ذلك. ليس من المستحسن ركوب القارب ثم العثور على المجاديف.
أهم شيء عند بيع زجاجات المياه هو التأكد أولاً من خطة مبيعاتك، سواء كانت سلوكًا قصير المدى أو سلوكًا متوسطًا وطويل المدى. لأن هذه تحدد نوع كوب الماء الذي تختاره لدخول السوق. وبما أن أكواب الماء هي سلع استهلاكية سريعة الحركة، فإن سعر الوحدة للمنتج منخفض والطلب في السوق كبير. ولذلك، فإن سوق أكواب الماء تنافسية للغاية. بالنسبة للضروريات اليومية الأخرى، فأكواب الماء عبارة عن منتجات تحتوي على العديد من عمليات الإنتاج نسبيًا. ولذلك، ستظهر منتجات جديدة في سوق أكواب الماء كل شهر. سيكون من الصعب إنشاء منتج ساخن بسرعة بين العديد من المنتجات. وعلى المدى القصير، يوصى التجار باستخدام أكواب الماء كامتداد لمنتجات أخرى. لن يؤدي ذلك إلى تقليل الضغط على الأداء قصير المدى لمبيعات أكواب الماء فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة أرباح المبيعات المقابلة.
وقت النشر: 28 مارس 2024